当前位置:首页 > facebook营销 > 列表

针对facebook新的算法规则,外贸企业主该如何应对推广算法

发布:facebook 来源: PHP粉丝网  添加日期:2018-10-11 15:11:43 浏览: 评论:0 

来谈一谈今天的话题:第一个话题,惠州外贸企业主如何来应对Facebook的信息流算法调整,针对性进行社媒推广,第二个话题,如果广告远远没有达到预期,该如何调整?

针对facebook新的算法规则,外贸企业主该如何应对推广算法

Facebook算法在一月份有一次比较大的调整,这次调整在国外引起了非常多的关注和讨论,对于卖家有多大的影响,如何去适应它,我将在这里进行一些讲解。

可能有不少人还不知道究竟是怎样的调整,大致是这样的情况,在2018年的1月11号,马克扎克伯格宣布了这个信息流算法调整,将优先展示来自朋友家人的内容,在算法开始生效的未来几个月里,用户将看到越来越少的,来自公司,品牌和其他新闻媒体的公共内容信息,他说到信息流的内容严重失衡,这导致了Facebook偏离它重要的使命,那就是帮助人们互相联系,产生互动,所以所有公共内容信息不是说就此一蹶不振了,而是说不能产生交流和互动的公共内容信息就是这样的命运了。

所以我这里总结出三点: 第一,Facebook作为社交媒体平台正在掀起一场“留社交去媒体”的革命,第二,小札是一个不忘初心的人,当然更多的原因是Facebook预先看到了自己发展的危机,和以往的调整一下,也是正常的战略调整而已。第三点,你现在正在运营的公司主页真的就要变成一个鸡肋了。

如何在Facebook上持续的接触你的客户?

说到这里,要持续的接触你的客户不管算法有没有调整,不管是哪个平台,都是你要持续去思考的问题,其实对Facebook营销人员来说,Facebook的Post达到率是一直在呈下降趋势的,普通Post的到达率在5%以下,这次的信息流算法调整只是延续了这个趋势。

再是面对任何一平台的算法调整,心态就是要稳,相信你作为一个跨境卖家,类似的情况也见过不少吧,Ebay,Amazon,等等,大家都不是都熬过来了,电商平台无非就是要你给他提供销量,那好,你给他提供销量,小札说他要“Meaningful interactions”,这个英文翻译的直白一点,就是评论,评论更多的评论,那你就给他评论么。

说到这里想必你和我的内心都是凉凉的,Facebook要的评论按照目前的情况很大概率是我们给不起,想要得到有意义的互动,一个重要的前提是创建高质量的内容,激发平台用户的讨论,用户和用户之间的讨论,然后呢,用户的家人好友也会看到这个内容,公共内容就以这样的方式复活了。所以要持续的接触到你的客户,重点就在于此,如果你能做到这些的话,这次算法更新不会对你造成太大的影响。

针对facebook新的算法规则,外贸企业主该如何应对推广算法

不要用一些没意义的问题诱使用户进行评论,比如说,你喜欢什么颜色呀,如果你喜欢某某东西的话就参与评论哦,同意的话就评论Yes,不同意就评论No,等等,这些问题完全没有意义,Facebook信息流算法会毫不犹豫的不给他任何展示的机会。

我非常喜欢使用Sales funnel,也就是销售漏斗来解释一个问题,FacebooK主页的作用应该是服务销售漏斗上游的用户,你能给他提供的价值是非常基础的,常规的,Facebook群组则会更进一步,它已经一次筛选,留下的是有某一共同需求或某一共同兴趣共同话题的用户,对于处于销售漏斗中游的用户,你问一些类似你喜欢什么颜色,喜欢什么款式,我觉得都是没有问题的。

所以我的第二个建议是要投入更多的时间在你的Facebook 群组上,群组有一个天然的属性就是为互动而生,这与Facebook目前的价值导向是一致的,如何运营群组的方法大都是差不多的,百度一下“社群运营”会出来不少相关内容,剩下的一个很重要的障碍就是语言关了吧,我觉得可以通过外包来解决的问题都不是问题。

针对facebook新的算法规则,外贸企业主该如何应对推广算法

在广告方面,你还是可以和之前一样继续投放广告,因为说的不好听一点,广告对于大部分中国卖家来说,真的是唯一一个持续接触客户的机会了。基本上这次算法调整对广告没有造成直接的影响,在推广内容或帖子之前如果没有得到一些有意义的互动,可能会有轻微影响,但其他影响因素太多,所以也不能说明什么。但有间接的影响,可能你要增加一些广告预算了,这很无奈也逼不得已,我刚才说的Post的到达率越来越低,导致的一个情况是很多营销人员已经被逼成了Facebook广告专家,营销人员通过广告把内容传达到用户面前,但这次算法调整将使广告竞争更加激烈,在竞价排名机制面前,广告费用会更高,这也给Facebook营销人员提出了更高的要求,我们的营销技能将会比以往任何时候更显重要,如何创建有意义的内容?如何对广告进行精准投放,精准投放有涉及到对用户进行精确的细分… 好吧,这很难,但我希望你能认识到接下去你应该怎么做。

第二个话题

如果广告远远没有达到预期,该如何调整?

群里有朋友咨询在在过去几周跑了几个线索广告,0结果,其中一个正在跑的广告在过去5天到达的数量只有72个,200美金预算只花了几十美分,他反复检查发现受众定位和其他看起来都是没问题的。

首先广告没有达到预期,是非常普遍的一个问题,当我们看不到这个广告对我们的目标有所推动时,我们会首先看relevance score, 也就是相关性得分,但对于他这个只覆盖了72个受众的广告,我只能猜测这个这个广告是没有工作没有被展示,千万不要认为程序是万能的,是百分百正确的,所以就当是算法开了个小差。针对这个问题,我会如何来做,首先停掉这个广告,复制,然后重新开始这个广告,目的就是想重新获得算法的关注,停掉现有的广告活动,我不知道他这个广告活动下面有多少广告组和广告,反正现有的广告都得停掉。再重新启动的话看看会发生什么。

此外他说几个线索广告几周都是0结果,所以我会考虑改变广告策略是有必要的,如果持续都是这样的情况,难道就不应该改变点策略来止住颓势么?可以改变一下广告类型,或者是广告目标,再结合landing page也就是登陆页面,多测试一下,看表现是否会不一样。

好了,非常感谢您的关注和参与,欢迎您能分享给有需要的朋友,大家共同探讨,共同提高。不管你目前在做什么工作,在做什么平台,打算做什么,有什么目标,记住最好的机会是现在,最好的机会就是马上去做,跟我一起来大声念“Take action”。

Tags: 算法 企业主 规则

分享到: